Рынок руководителей высшего звена для семейных офисов ОАЭ

За два года руководство семейными офисами Ближнего Востока сместилось от семейного к профессиональному. В 2023 году около трёх четвертей генеральных директоров семейных офисов региона были членами семьи-основателя; к 2025-му эта доля упала примерно до одного из десяти. Структуры создавались первыми. Команды, которые ими управляют, собираются сейчас — и именно здесь рынок движется быстрее всего.

От семейного к профессиональному руководству

Сдвиг зафиксирован в Global Family Office Compensation Benchmark 2025 — опросе 585 профессионалов семейных офисов с двадцатью глубинными интервью по всем регионам. За одной цифрой стоит изменение самой природы семейного офиса. Всё больше офисов создаётся как самостоятельные структуры, где сохранение капитала — главная заявленная цель, а управление — организующий принцип. Офис, работающий как институт, нуждается в генеральном директоре (CEO), директоре по инвестициям (CIO), финансовом директоре (CFO) и главном юристе, чьи навыки специализированы и чьё сочетание одна семья держит редко. Переход к профессиональному руководству — видимый итог этой логики.

Какие функции закрывает офис

Работающий single family office закрывает определённый набор функций высшего звена. CIO отвечает за размещение капитала и портфельную стратегию; CFO — за отчётность, казначейство и структуру капитала; главный юрист — за контракты, корпоративную документацию и регуляторное взаимодействие. Над ними — глава офиса, и всё чаще Chief of Staff, удерживающий всё вместе. Регулирование добавляет требование, которое структура сама по себе не закрывает. DIFC и ADGM требуют, чтобы определённые роли занимали одобренные лица, отвечающие критериям добросовестности и квалификации (fit-and-proper) по опыту, образованию и репутации, а ключевые функции выполнялись в юрисдикции. Реформы 2026 года дополнительно ужесточили требования к раскрытию и реальному присутствию (substance). Офис выполняет эти правила людьми, которые им соответствуют, и этих людей берут в штат в самом эмирате.

Где сидит спрос

Спрос на руководителей сидит внутри работающих офисов, а не в реестре. DIFC зафиксировал около 1 289 связанных с семьями структур на конец 2025 года — рост примерно на 61% за год, — но большинство из них фонды и холдинговые компании, которые держат активы, а не содержат инвесткоманды. Офисов с собственным штатом намного меньше. Исследования документируют 73 single family office с командами по ОАЭ — 55 в Дубае и 14 в Абу-Даби на середину 2026 года. Каждый состоявшийся офис держит собственную скамейку руководителей, а слой multi-family office и advisory добавляет ещё места. Рынок подбора растёт из этой операционной базы, а не из числа структур.

Роли и их цена

Вознаграждение отражает конкуренцию за эту базу. На Ближнем Востоке самая частая зарплата генерального директора — от 330 001 до 396 000 долларов, при этом 8% зарабатывают миллион и более; диапазон CIO шире — от 264 001 до 396 000 долларов. Эти суммы выплачиваются без подоходного налога, что ставит их выше номинального уровня относительно сопоставимых ролей в облагаемых юрисдикциях. Структура усиливает уровень. 93% опрошенных профессионалов региона получили бонус за результат — наивысшая доля среди всех регионов, а 27% участвуют в долгосрочной программе мотивации. Офисы платят — и платят в формах, которые удерживают людей на протяжении цикла.

Откуда приходят люди

Предложение — связывающая сторона. Профессионалы, способные вести институциональный портфель, функцию риска или систему управления, приходят из глобальных управляющих активами, частных банков и суверенных фондов региона. Семьи конкурируют за них с банками напрямую. Инвестиционных и клиентских профессионалов институционального уровня, нужных обеим сторонам, мало, и они получают премиальное вознаграждение, где бы ни оказались. Часть приходит из суверенного яруса: путь от позиции в private equity фонда вроде Mubadala к капиталу семейного масштаба — уже устоявшийся переход, который переносит институциональный опыт в офисы в разы меньшего размера. Дефицит концентрируется на верхнем уровне, где требуемый опыт специфичен, а квалифицированные кандидаты считаются десятками, а не сотнями.

Приток, создавший спрос, продолжается. ОАЭ привлекли чистый приток около 9 800 состоятельных частных лиц в 2025 году, а число семейных структур DIFC выросло на 61% за тот же год. Каждая волна прибывших добавляет офисы, а каждый профессионализирующийся офис добавляет руководящие позиции. Доля семейных офисов Ближнего Востока, возглавляемых членом семьи, теперь составляет одного из десяти. Рынок, который снабжает остальных девять, — это слой, что ещё формируется.

Источники: Agreus и KPMG Private Enterprise, Global Family Office Compensation Benchmark Report (2025); годовые результаты DIFC 2025 (2025–2026); исследование семейных офисов ОАЭ familyofficehub.io (2026); Handle Family Enterprises и Boru Consulting об авторизации и реальном присутствии в DIFC и ADGM (2026); Hanover Search о талантах в сфере private wealth Залива (2026); GRI Institute о миграции талантов семейных офисов GCC (2026); данные Henley & Partners о миграции миллионеров (2025).

People & Products — executive search для банков, семейных офисов, промышленности и консалтинга. Дубай.